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摘要: 无论是追赶三星苹果的路,还是国产手机全面崛起的路,都还很漫长,不过华为和OPPO确实可以成为表率,引领国产品牌先前发展。

国产手机“双雄”崛起背后:因相信而看见

【摘要】无论是追赶三星苹果的路,还是国产手机全面崛起的路,都还很漫长,不过华为和OPPO确实可以成为表率,引领国产品牌先前发展。




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本文作者: 陈述

本文来源陈述(mhy_chenshu)

杂谈投稿邮箱:631255063@qq.com


在中国以及部分国家手机市场,OPPO和华为手机销量已经超越苹果和三星,成为国产手机崛起的“双雄”。如IDC数据显示,2016年中国智能手机市场上,OPPO和华为以16.8%和16.4%的份额领先。



当然,如果从全球市场来看,三星和苹果依然遥遥领先。三星横向布局,从芯片、存储、屏幕到手机,掌握着产业核心资源与技术;苹果纵向布局,从硬件到软件再到服务及开发者,以闭环的生态实现滚动式增长。无论是从产业能力还是商业模式角度来看,二者的领先地位都会持续一段时间。


国产双雄挑战三星、苹果


不过,当前全球市场份额已经排名第三和第四的华为和OPPO,已经出现了赶超的新苗头。市场调研公司Counterpoint近期发布的两组数据很值得关注,体现了国产手机崛起中可能出现的格局性变化趋势。


一组是从品牌角度出发:今年6月和7月华为手机全球销量份额超过苹果,排名第二。




另一组是从机型出发,今年7月OPPO R11和OPPO A57两款机型销量双双超越三星,仅次于苹果,成为安卓手机里最亮眼的爆款机型。




这两组数据足以让整个产业链对国产手机刮目相看。


华为超越苹果的口号,余承东喊了很多次。从当前的数据来看,2017年华为实现了单月的超越。而从2014年-2017年来IDC公布的Q2数据来看,苹果销量依次超过华为销量74.3%、58.9%、26.3%、6.5%,2018年Q2华为或将在季度上超越苹果。至于从全年销量上的超越,变数不少;如果苹果再无创新性产品提振市场份额,最快可能2019年就被华为超越。


OPPO两款机型单月在安卓手机销量中排名第一、第二,让我们看到了爆品的力量。那么什么时候可以全生命周期排名第一呢?也可做一个大致的测算。


近四年来三星在全球的销量基本保持稳定态势,没有增长。而分析师对于三星旗舰机的销量预判基本保持在5000万台左右,如对三星S8和S8+的预判是5040万台。那么单机型的销量在2000多万台左右。


OPPO R7系列(包括R7、R7s、R7 plus)全年销量达1500万台;而OPPO R9单款全年就达到了1700万台,全生命周期近2000万台;OPPO R11上市一个月销量是R9的1.5倍,全生命周期预计也会是2000万台以上。


按OPPO高速增长的态势,单款全生命周期销量超越三星旗舰机,在R11或者R13上可能就会实现,时间点在2018年或者2019年,届时将成为真正的安卓手机爆款销量王。


值得一提的是,从产品布局来看,华为采取三星战术来对付苹果,而OPPO则是效仿苹果方式来PK三星。


华为手机从布局上是全线作战,包括华为子品牌下的Mate、P、nova、G、畅享五大系列,以及荣耀子品牌旗下的荣耀旗舰、荣耀Note、荣耀V、畅玩、畅玩nX、畅玩nA、荣耀Magic等七大系列,价格从599-4899元不等(不包括Mate 9保时捷版本)。而OPPO相对而言比较聚焦,这两年仅有R、A两个系列推出产品。


崛起背后的力量:因为相信而看见


9月8日阿里巴巴18周年年会上,马云的一句话让很多人感触颇深:大部分人因为看见而相信,只有少数人因为相信而看见。OPPO和华为就属于国产手机当中的少数派,他们对消费趋势和技术驱动商业的相信远超其他厂商。


1、相信消费趋势下的战略决绝


2013年初,华为提出不能做“米缸里的老鼠”,来比喻其品牌化转型之路。当时的市场环境是:运营商掌控着手机产业链,“中华酷联”是国产四大品牌,不转型华为也会活得很舒服。但在发展高峰期的华为宁愿得罪运营商也要进行品牌化发展。华为转型一年后,当运营商策略发生重大调整,其他三家开始式微,而转型后华为依然保持高速增长。


2014年正是3G向4G切换的初期,OPPO提出全线切换4G战略,停止3G机型研发,并一口气发布“4G全明星家族”7款、15个版本产品。在4G的战略上,OPPO是做得最决绝的,超强的战略执行力造成了3G上的损失,但也让OPPO在4G上赢得了时间,开始快速发展的道路。2013年OPPO的销量仅有1300万台,2014年达到3000万台,2015年超过4500万台,2016年约8000万台。


从转型期的战略决心和执行力度来看,华为和OPPO都是很坚决和坚定的。华为要面对大平台的质疑,OPPO要承担孤注一掷的风险。但出于对品牌力量的相信、对换机时代消费者追求体验这个趋势的相信,二者做出了相同的决定。回顾几家主流品牌厂商近五年来的发展历程,华为和OPPO确实值得钦佩。


OPPO的战略执行力从进军海外市场情况也可看出,如2013年进入印尼,2016年就以16%的份额位列三星之后,排名第二。在印尼市场大胆复制中国模式,取得了比中国市场还高的发展速度。


2、相信技术驱动商业下的坚定投入


华为与OPPO都重视技术研发,但策略和资源投入上完全不同。华为2016年研发投入高达110亿美元,在全球范围内都是领先的,这是它大平台的优势所在;OPPO的研发投入比较聚焦,用CEO陈明永的话来说,“洞察用户尚未被满足的需求,并用创新的手段去实现它,甚至有可能的话,要打造成品牌标杆,执行业技术之牛耳。”


很多厂商都在谈以消费者为中心,其实更重要的是相信因消费趋势变化;很多厂商都在谈技术创新,其实更重的是相信并坚定技术驱动商业的发展路径。


无论是追赶三星苹果的路,还是国产手机全面崛起的路,都还很漫长,不过华为和OPPO确实可以成为表率,引领国产品牌先前发展。


 
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